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2016年会計年度における成長

著者: Mayer Becker
宇宙から見た地球

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売上高とEBITDAの著しい成長を記録して年度を締め、新たな年換算収益を発表

HH Globalは、2016年3月31日締めの会計年度は3つの運営地域全体で優れた財務業績を達成したと発表しました。売上高は前会計年度比37%増、調整後EBITDAは61%増となっています。当社はまた、3年成長戦略と主要なインフラストラクチャの改善、および新たな年換算収益5,500万ポンドを発表しました。

グループCEO(最高経営責任者)、Robert MacMillanは、「クライアントのマーケティング活動の管理に当たっては、コスト削減やプロセスの効率向上、またイノベーションに関する圧力がクライアントから日常的にかかります。当社独自のHHub技術および従業員の経験と知識の深さを合わせて駆使することで、当社は常にそうした課題を克服してきました。こうした実績により、当社は主要な戦略的クライアント数社と契約を締結し、今年契約満期となるすべての既存契約を更新することができました。この組み合わせにより、当社の成長が推進されました」と述べています。

さらに、MacMillanは、「設立25年目の会計年度となる本年、執行委員会は当社の成長見通しを非常に明るく考えています。また、自社のコアビジネスに集中することを希望する大規模なグローバル企業からの需要が高まっています。こうした企業は、コスト削減と製品化までの時間の高速化という成果を確実にもたらす当社のような専門組織に調達の責任を割り当る傾向にあります。この需要傾向をうまく活用することを目的として、今後数年間で継続的に市場シェアを大量に獲得するために、執行委員会はインフラストラクチャの構築と提供サービスの強化を目指す3年成長戦略を導入しました」と付け加えています。

新規クライアントの獲得により契約拡大

Lloyds Banking Group(ロイズ・バンキング・グループ)との5年契約の締結については以前に発表されていますが、HH Globalは、EMEAのSamsung(サムスン)やラテンアメリカのUnilever(ユニリーバ)など、FMCG(日用消費財)や消費者向け技術、自動車、および医薬品分野におけるグローバルな大手企業とも大規模な新規契約を締結しています。

ラテンアメリカのユニリーバとの契約を獲得したことで、HH Globalは次年度、チリ、コロンビア、エクアドル、ペルーの4ヵ国に新たに事業を拡大する予定です。

米国市場においては、HH Globalは新規クライアントのShire Pharmaceuticals(シャイアー)と提携しました。Shireの米国マーケティングサービス主任、Andres Whiteは、「当社の米国における商業運用をマサチューセッツ州レキシントンに統合して以来、惜しまずに協力を提供してくれたHH Globalのおかげで、断片化されていた印刷購買プロセスが合理化され、知識豊富なスタッフを現場に配置することで当社のブランドをサポートできるようになっただけでなく、当社の購買力を標準化してうまく活用し、当社の収支決算において大幅な節約を実現することができました。同時に、付加価値の高い編集補助により販促資料の承認プロセスをサポートすることで、コンプライアンスや規制のガイドラインを確実に満たすことが可能となりました」と語っています。

既存クライアントのJanssen Pharmaceuticals(ヤンセンファーマ)やBayer AG(バイエル)などはHH Globalとの契約を更新しています。当社はまた、EMEA、アジア太平洋地域、米国で新しいクリエイティブプロダクションの新規契約を締結しただけでなく、世界的な能力を増加するために、英国のウェイクフィールドと米国のサンフランシスコにデザインスタジオを新設しました。

世界における財務成績

運営 地域

売上高
成長率

調整された EBITDA 成長

EMEA

6%

7%

米州地域

59%

54%

アジア太平洋地域

72%

86%

CFO(最高財務責任者)のEdward Parsonsは、「財務面では、アジア太平洋地域と米州地区が最高の成績を記録しています。グループの年間売上高は前年比37%増の2億200万ポンド、調整後EBITDAは61%増の760万ポンドとなりました」と報告しています。

表1:地域別の売上高と調整後EBITDA成長率(2016会計年度の数値は最終審査の対象となります)

Parsonsはさらに、「今年度は、受注から入金まで(OTC)のサイクルタイムを削減するための財務改善プログラムを導入した結果として、キャッシュフローが改善しました。また、運用の効率性を高めるために、グローバルな財務SoR(System of Record)としてSAP Business Oneを展開しました」と述べています。

技術革新

CDO(最高デジタル責任者)のKevin Dunckleyによれば、当社独自のマーケティング活動プラットフォームであるHHubを介した取引量は56%増加しています。Dunckleyは、「頻繁に購入する商品の料金見積もりを瞬時に提供するQuickQuoteを追加することで、eプロキュアメントモジュールを強化しました。また、SAPとAriba(アリバ)の両方をHHubに統合したことで、P2P(調達から支払まで)プロセスにおけるシームレスな双方向処理をクライアントに提供できるようになりました。SAPとAribaの統合により、クライアントとHH Global両方におけるプロセスが合理化かつ自動化されました。現在、受注の30%がAribaプラットフォーム経由で入っています」と報告しています。

Dunckleyはまた、「当社のITインフラストラクチャ全体を新しくより安全性の高い完全な冗長プラットフォームに移行しました。これは、私たちにとって過去最大のITインフラストラクチャの変革プロジェクトとなりました。このプロジェクトは業務を中断することなく完了され、現在、将来的な成長の加速化をサポートできる状態となっています」と語っています。

結論

MacMillanは、「強力な実績、経験豊富で士気の高いチーム、そしてインフラストラクチャへの継続的な投資という要素を備える当社は、売上高を倍増して、調整EBITDAを3倍にし、この3年戦略を十分に達成できる準備が整っています」と締めくくっています。

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