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Crecimiento del ejercicio fiscal 2016

Autor: Mayer Becker
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El ejercicio fiscal acabó con un importante crecimiento en cuanto a volumen de ventas y EBIDTA; nuevos ingresos anualizados

HH Global anunció un excelente desempeño financiero en las tres regiones operativas para el ejercicio fiscal que finalizó el pasado 31 de marzo de 2016. El volumen de ventas aumentó un 37 % en comparación con el ejercicio fiscal anterior, mientras que el EBITDA ajustado creció un 61 %. La empresa también anunció una estrategia de crecimiento a tres años y unas mejoras de las infraestructuras clave, además de 55 millones de libras de nuevos ingresos anuales. 

Robert MacMillan, director general del grupo, ha comentado: "Nuestros clientes nos ponen a prueba día a día a la hora de ofrecerles ahorro de costes, eficiencias de procesos e innovación en nuestra gestión de su ejecución de marketing. Nuestra tecnología HHub propia, combinada con la amplia experiencia y los conocimientos de nuestros empleados, nos han permitido superar ese reto con éxito. Como resultado, hemos conseguido varios clientes estratégicos importantes y hemos renovado todos los contratos existentes que finalizaban este año. Todos esos factores han impulsado nuestro crecimiento".

MacMillan ha añadido: "Ahora que entramos en nuestro 25.º año financiero, la junta ejecutiva es muy optimista en cuanto a nuestras previsiones de crecimiento. Hemos visto una gran demanda por parte de grandes empresas mundiales que quieren centrarse en sus negocios principales. Están asignando las responsabilidades de procurement a especialistas como nosotros, que les ofrezcan unos resultados garantizados en forma de ahorro de costes y mayor velocidad de salida al mercado. Para capitalizar esta demanda, la junta ejecutiva adoptó una estrategia de crecimiento a tres años con los objetivos de ampliar nuestra infraestructura y reforzar nuestras ofertas de servicios, a fin de seguir captando importantes cantidades de cuota de mercado en los próximos años".

Obtención de nuevos clientes y ampliaciones de contratos

Ya se había anunciado la obtención de un contrato de cinco años con Lloyds Banking Group. Además, HH Global ha cerrado importantes contratos nuevos con empresas líderes mundiales en los sectores de bienes de consumo, tecnología de consumo, automoción e industria farmacéutica, como Samsung en EMEA y Unilever en América Latina.

Como resultado del contrato con Unilever en América Latina, HH Global ampliará sus operaciones a cuatro nuevos países el próximo ejercicio fiscal, incluidos Chile, Colombia, Ecuador y Perú.

En el mercado estadounidense, HH Global añadió a Shire Pharmaceuticals como cliente. Andres White, responsable de servicios de marketing estadounidense, comentó: "Tras la consolidación de nuestras operaciones comerciales en Estados Unidos con Lexington MA, HH Global nos ayudó a optimizar un proceso de compra de impresión fragmentado, envió a personal competente a nuestras instalaciones para ayudar a nuestras marcas y estandarizó y reforzó nuestro poder adquisitivo, lo que se tradujo en importantes ahorros en nuestros resultados. Todo ello al mismo tiempo que nos ayudó en el proceso de aprobación de material promocional con un apoyo editorial de valor añadido para garantizar que cumpliéramos con nuestras directrices normativas y de cumplimiento".

Los clientes existentes Janssen Pharmaceuticals y Bayer AG, junto con muchos otros, renovaron sus contratos para periodos adicionales. HH Global consiguió nuevas asignaciones de producción creativa en EMEA, Asia-Pacífico y Estados Unidos, y abrió estudios de diseño en Wakefield, Reino Unido y San Francisco, en Estados Unidos, para aumentar el alcance mundial.

Resultados financieros globales

Edward Parsons, director financiero del grupo, comentó: "Los resultados financieros han sido mejores en las regiones de Asia-Pacífico y América. El volumen de ventas anual del grupo aumentó un 37 % hasta más de 202 millones de libras y el EBITDA ajustado aumentó un 61 % hasta 7,6 millones de libras".

Región
operativa

Crecimiento de las
ventas

Crecimiento del EBITDA
ajustado

Europa, Medio Oriente y África

6 %

7 %

América

59 %

54 %

Asia-Pacífico

72 %

86 %

Tabla 1: Crecimiento de las ventas y el EBITDA por región (importes del ejercicio fiscal 2016 sujetos a auditoría final).

Parsons añadió: "Pusimos en funcionamiento programas de mejora a lo largo del año que redujeron las duraciones de los ciclos de orden de pago del pedido y, como resultado, mejoraron el flujo de caja. También estamos implementando SAP Business One como nuestro sistema financiero de registro en todo el mundo, lo que nos permite trabajar de forma más eficiente".

Innovación tecnológica

El volumen de transacciones a través de la plataforma de ejecución de marketing propia de la empresa, HHub, aumentó un 56 % según el director de tecnología digital, Kevin Dunckley. "Hemos mejorado el módulo de e-procurement con QuickQuote", comentó Dunckley, "que ofrece cotizaciones de precios instantáneas para una cesta de artículos comprados habitualmente, y se ha completado la integración de HHub tanto con SAP como con Ariba para ofrecer a nuestros clientes un fluido procesamiento bidireccional para las transacciones P2P. Las integraciones de SAP y Ariba han dado como resultado procesos optimizados y más automatizados para los clientes y para la propia HH Global. El 30 % de los pedidos de HH Global proceden en la actualidad de la plataforma Ariba".

Dunckley añadió: "Hemos migrado toda nuestra infraestructura informática a una nueva plataforma muy segura y totalmente redundante, que fue el mayor proyecto de transformación de infraestructuras informáticas al que nos hemos enfrentado. Completamos el proyecto sin interrumpir en ningún momento los negocios y ahora estamos bien posicionados para impulsar un crecimiento futuro acelerado".

Conclusión

"Con nuestro sólido desempeño financiero", concluyó MacMillan, "un equipo experimentado y motivado, y una inversión continuada en infraestructuras, estamos bien posicionados para cumplir con nuestra estrategia a tres años de duplicar nuestras ventas y triplicar nuestro EBITDA ajustado".

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