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Crescimento do ano fiscal de 2016

Autor: Mayer Becker
earth from space

NOTÍCIAS

O ano encerrou com rotatividade significativa e crescimento no EBITDA; nova receita no período de um ano

A HH Global anunciou um desempenho financeiro robusto em todas as três regiões de operação para o ano fiscal que encerrou em 31 de março de 2016. A rotatividade aumentou em 37% em comparação com o ano fiscal anterior, o EBITDA ajustado cresceu em 61%. A empresa também anunciou uma estratégia de crescimento de três anos e melhorias fundamentais na infraestrutura, bem como £55 milhões em novas receitas no período de um ano. 

Robert MacMillan, CEO do grupo, disse: “Nossos clientes nos desafiam todos os dias na entrega de economias de custos, eficiências de processos e inovação à medida que gerenciamos a execução de marketing deles. Nossa tecnologia HHub proprietária, combinada com muita experiência e conhecimento de nossos funcionários, nos permitiu atender esse desafio com êxito. Como resultado, tivemos vários ganhos estratégicos de clientes de grande porte e renovamos todos os contratos existentes que venceriam esse ano. Essa combinação impulsionou nosso crescimento”.

MacMillan adicionou: “À medida que entramos em nosso 25º ano financeiro, o conselho executivo está muito otimista com nossa perspectiva de crescimento. Vimos uma forte demanda de empresas globais de grande porte que desejam se focar em seus negócios principais. Esses clientes estão designando as responsabilidades de compras a especialistas como nós, que entregam resultados garantidos na forma de economia de custos e maior velocidade para o mercado. Para capitalizar essa demanda, o conselho executivo adotou uma estratégia de crescimento de três anos com o objetivo de construir nossa infraestrutura e fortalecer nossas ofertas de serviços para continuar a capturar quantias significativas da parcela de mercado nos próximos anos”.

Novos ganhos de clientes e extensões de contrato

Um contrato de cinco anos fechado com o Lloyds Banking Group foi anunciado anteriormente. A HH Global fechou vários contratos grandes com empresas globais líderes em FMCG, tecnologia para consumidoras, setor automotivo e farmacêutico, incluindo Samsung na EMEA e Unilever na América Latina.

Como resultado do contrato com a Unilever na América Latina, a HH Global expandirá suas operações em quatro novos países no próximo ano fiscal, incluindo Chile, Colômbia, Equador e Peru.

No mercado dos EUA, a HH Global adicionou a Shire Pharmaceuticals como cliente. Andres White, líder de serviços de marketing nos EUA da Shire, disse: “Após a consolidação de nossas operações comerciais nos EUA para Lexington, MA, a HH Global nos ajudou a simplificar um processo de compras de impressão fragmentado, posicionou uma equipe experiente no local para dar suporte às nossas marcas, padronizou e impulsionou nosso poder de compra e proporcionou economias significativas em nosso resultado final. Tudo isso enquanto dava suporte ao processo de aprovação de materiais promocionais com suporte editorial de valor agregado para garantir que atendêssemos nossas diretrizes regulatórias e conformidade”.

Os clientes Janssen Pharmaceuticals e Bayer AG, e vários outros, renovaram seus contratos para termos adicionais. A HH Global recebeu novas designações de produção criativa na EMEA, Ásia-Pacífico e EUA e abriu estúdios de design em Wakefield, RU, e São Francisco, para aumentar a capacidade global.

Resultados financeiros globais

Edward Parsons, CFO do grupo, disse: “Os resultados financeiros foram melhores nas regiões das Américas e Ásia-Pacífico. O faturamento anual do grupo cresceu mais de 37% para £ 202 milhões e o EBITDA ajustado aumentou 61% para £ 7,6 milhões”.

Região
operacional

Crescimento da
rotatividade

EBITDA ajustado
rotatividade

EMEA

6%

7%

Américas

59%

54%

Ásia-Pacífico

72%

86%

Tabela 1: Crescimento de EBITDA e rotatividade por região (valores do ano fiscal de 2016 sujeitos à auditoria final.)

Parsons adicionou: “Colocamos em execução programas de melhoria financeira durante o ano, reduzindo os tempos de ciclo de order-to-cash e, como resultado, tivemos um fluxo de caixa melhor. Também estamos implantando o SAP Business One como nosso sistema de registro financeiro global, permitindo uma operação mais eficiente”.

Inovação tecnológica

O volume de transação com a plataforma de execução de marketing proprietária da empresa, o HHub, aumentou 56%, de acordo com o CDO, Kevin Dunckley. “Melhoramos nosso módulo de e-procurement com o QuickQuote”, disse Dunckley, “que fornece cotações instantâneas para um carrinho com itens comprados com frequência, e concluímos a integração do HHub com o SAP e o Ariba para fornecer aos clientes um processamento bidirecional contínuo de transações de verificação para pagamento. As integrações com SAP e Ariba resultaram em processos mais automatizados e simplificados para os clientes e para a HH Global. Trinta por cento dos pedidos da HH Global chegam pela plataforma Ariba”.

Dunckley continuou: “Migramos toda nossa infraestrutura de TI para uma nova plataforma totalmente segura e completamente redundante, o que foi o maior projeto de transformação de infraestrutura de TI que já tivemos. Concluímos o projeto sem interrupções nos negócios e agora estamos bem posicionados para dar suporte ao futuro crescimento acelerado”.

Conclusão

“Com nosso excelente desempenho financeiro”, MacMillan concluiu, “uma equipe motivada e experiente, além de investimento contínuo em infraestrutura, estamos bem posicionados para alcançarmos a estratégia de três anos de duplicação da nossa rotatividade enquanto triplicamos nosso EBITDA ajustado”.